Entrevista: Innovación Personal para los Agronegocios

¿Director a Agroempresario, cómo saber quien soy?

Decir tal cual como vuelvo a definir sería caer en un error ¿Por qué? Porque personalmente no creo en los títulos ,ni en los míos.

¿Por qué? Porque decir esto porque quizás suene incongruente por que el amigo dice que estudio pero ahora no cree en los títulos, el amigo tiene que capacitarse pero ahora no cree en las posiciones, no tienes una congruencia. Yo creo que el título se gana, yo creo que es como un líder, qué es un líder se nota, pero se nota porque se involucra puedes notar que es un líder no por como habla y dice las cosas si no por como actúa entonces yo voy a una palabra que en una ocasión una persona que conocí me lo pregunto y me hizo pensar en cambiar también,y me dijo Hiram lo único que te puedo preguntar es qué tanta congruencia hay en tu vida y te voy a ser honesto me dio con todo y empecé a analizar una vez más y dije no me convence para ser honesto entonces si yo voy como director quiero dirigir esta orquesta pero creo que ahí está el mejor indicador, si soy el director de la orquesta están afinados la pieza que estoy interpretando o estoy dirigiendo es buena y tiene un efecto.

¿Cómo sabes por ejemplo que una pieza musical es buena o el director es bueno? Te hace sentir, entonces cuando regresas a ese tema de emociones, aunque suene loco estás sintiendo, entonces si yo soy un buen director el titulo me lo da mi equipo. Platico algo muy rápido. Hace algunos años otro vez con este tema de buscar nuevas respuestas me capacite o tome un curso de posgrado y entonces yo tenía un tesoro ahí mi organización, entonces llegue con un facilitador y le dije necesito de tu ayuda la organización se está yendo a la porra y me dijo si claro y después fuimos a cenar y me dijo sabes que Hiram de todo lo que me preguntaste lo único que te puede decir es que el staff o los colaboradores son el reflejo del director una vez más me llegó, entonces volteo a ver a mis colaboradores y dije son igual que yo entonces ahí escuche después que lo que te choca, te checa, me explico? entonces definir ahora una forma de ser como eres director y como eres agroempresario para mi yo me voy mucho a la lógica sería una explicación en la que es el empresario tiene empresas, el director dirige una empresa entonces llegamos a la conclusión quien te da ese titulo socios estructura y organización me explico? Consejos tengo un consejo.

¿Cuántas empresas existen? Y son empresas por que generalmente están constituidas, pero no tiene toda esta estructura de un organigrama y otra vez regresó el director es el de ventas y el de marketing y es el que no suelta no delega y paulatinamente es el que más tiene problemas ¿porque lo se? Ya estuve ahí. Claro se lo que se siente y funciono entonces dar un indicador preciso creo que no me corresponde hacerlo.

Segunda Parte de la entrevista: El resultado es algo más común pero esa parte explicanos

Fíjate que esa parte que mencionas del retorno que nace de esto lo que comento de estar tratando de compartir todas estas herramientas con los agricultores para que también inviertan en agroempresarios observamos algo pocos proyectos se miden con un retorno, entonces yo empecé a aplicarlo a mi staff a mi equipo donde poder comunicarle cuanto cuesta cual es el costo de cada uno de ellos para lograr que?

Es decir este tema del retorno tiene que ver por supuesto con el retorno y l a inversión cuánto voy a invertir y cuánto voy a ganar? Hace algunos años un socio comercial de nosotros de chihuahua de la comunidad menonita me dice oye Hiram eres la única persona que viene y habla de dinero así de rápido y le digo a ver partamos de algo esto es un negocio como negocio a lo mejor salió de mi la familia de contador pero tenemos que hacer números no?

Tiene que haber un costo entonces si hay un costeo que voy a invertir para ganar que y un poquito también lo afine con la experiencia en Brasil en Brasil nosotros tenemos un proyecto hace casi 3 años y nos encontramos con que el modelo brasileño es cuanto es mi retorno? Haz números y entonces eso lo empecé yo a combinar con el tema de los productores de mango por ejemplo: ¿Cuál es tu costo por kilo? No pues entre uno y dos, uno y dos que? Eran dos pesos hay un 100% de diferencia bueno es que no lo sabemos ok ese es el tema que no lo sabes hoy día por ejemplo un productor de maíz tiene que invertir entre 15, 18 mil pesos 20 mil pesos y entonces llegan infinidad de productos, infinidad de asesores, infinidad de temas tips de semilleras, que no tengo nada en contra de nadie pero al final cuántos de nosotros no escuchamos que el menos beneficiado de todo es el productor es el agricultor, el agricultor es el que está haciendo los pagos es que esta pidiendo mas subsidio es el que dice no tengo un retorno cierto?

Entonces qué sucede cuando tu llegas y empiezas a hacer números comienzas a escribir sencillo y entonces otra vez que debo de invertir par ganar y que retorno es el que yo estoy esperando. Y eso no solamente aplica en el caso de los productores.

En el tema de los proyectos de gobierno en el tema de proyectos de emprendimiento con mucha lastima lo tengo que decir pero son proyectos muy buenos pero no venden, entonces el proyecto es muy bueno se la pasan años en etapa de validación y cuando ya salen a tema comercial no se aceptan y entonces decía mi abuelo en paz descanse antes de producir vende entonces esta parte donde hay muchos modelos donde hay muchos pasos para poder evaluar un proyecto no está mal no estoy en contra de eso pero poco nos detenemos a hacer un retorno y es decir cuál será mi retorno sobre mi inversión en este proyecto y entonces si te das cuenta es más lo que tengo que hacer es cambiar mi mentalidad y decir si tengo que hacer algo diferente tengo que hacerlo menos si , si me toca romper ese patrón donde nadie en mi familia hace números si tengo que traer quizás yo no lo sé entender traer un contador traer un financiero estar abierto al cambio Jalisco empresas familiares.

¿Cuántos de nosotros abiertamente es un secreto a voces hay empresas donde uno de los hijos no hace nada no es un buen retorno tiene otro proyecto no lo quiero apoyar pero no digas nada no? Porque así pues así se maneja y así a sido entonces si tu te fijas hay muchos proyectos que se tienen que evaluar como una realidad así como cuando a mi me dijeron no eres director entonces yo tenía que tomar una decisión traer un director que inclusive paulatinamente lo voy a tener que hacer o aprendo a ser un director, soy agricultor si entonces necesito herramientas tengo que salir a buscarlas y en mi opinión creo que todo comienza evaluando el retorno, tengo un proyecto esta muy padre es muy innovador hijole hay mil y un cosas que se pueden hacer pero no tiene un buen retorno, te platico una anécdota que me toca estar como mentor me han traído infinidad de proyectos y les comento ijoles esto es real revisen hagan su investigación quien es su competencia no, no , no me dicen los emprendedores ya revisamos en todo Latinoamérica y no lo hay, vamos a ser los únicos y que sucede cuando no haces un investigación bien salen otros 200 y no somos nada más aquí en México me toca participar en Estados Unidos, Chile y es igual y es normal, de x número de emprendimientos no todos se convierten en empresa me explico? Y entonces porque pasa esto que decías y mencionó algo rápido y lo vi en Colombia yo le doy 100 mil dólares a un proyecto a fondo perdido y hago como que lo evalúo, pues también voy a hacer como que trabajo el problema no es el dinero el problema es que no hay proyectos que de verdad pueden trascender como?

Porque no hay seguimiento. Hace ratito mencionas un tema del networking y es cierto no se por tu experiencia y quienes nos están viendo cuántos de esos contactos que no son prospectos contactos de verdad logras convertir a prospecto y a venta, cuantos? sales con un puño de tarjetas 200 tarjetas, mejor aun cuanto tiempo pasa de que recibes las tarjeta a que lo contactas únicamente para tocar base como dicen, una semana? un día? 5 días? y entonces después voy y me quejo que los elementos del networking no sirven, pero es el seguimiento, falta dar seguimiento.